广州衍恒：未雨绸缪拓海外市场 术业专攻精包装印刷

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  2015-05-22 00:00来源：cpp114 文/江佳责编：江佳

  “今年是我们第一次参加香港印包展。来这个展会，我们目标很明确，主要有两点：一是拓展海外业务，希望在国际市场上打响公司品牌。其二，这个展会汇集了很多优秀的同行、专业买家，是一个很难得的学习交流平台。”广州市衍恒彩印有限公司总经理唐大军在接受cpp114记者正常采访时表示。

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  2015年4月27日至30日，第十届香港国际印刷及包装展（以下简称“香港印包展”）在香港亚洲国际博览馆成功举行。展会共吸引了来自中国大陆、香港本地、比利时、韩国、新加坡、泰国、马来西亚、越南、台湾等国家和地区的420家参展商前来参展。广州市衍恒彩印有限公司就是这里面一家来自内地，专门从事各种包装设计、印刷、后序加工等一条龙服务的综合服务型企业。

  对于公司的现状，唐大军表示，“公司目前还是以国内市场为主，外贸占比只有10%左右。从目前公司的业务来说，我们的市场做得很不错，每年均以40%的增长率保持发展。正因如此，对于是否要开拓海外市场，我们经过了很热烈的讨论。”

  “10%的外贸占比真的是太少了，我们目标希望可以做到三分之一，就是在我们公司的整个产品业务结构中做到30%左右，做到三足鼎立。这样企业才能长治久安，才是最稳健的。”唐大军说，“咱们不可以仅仅着眼于现在的市场。目前国内市场还很红火，但万一哪天动力不足了呢？所以我希望我们公司的业务是‘三足鼎立’，一只脚站不稳了，还有另外两只脚支撑着。”他的话语中，透出了公司对未来的思考，也体现了企业未雨绸缪、防患未然的危机意识。

  古话有云：酒香不怕巷子深。但在当前的经济环境下，这句话有了新的版本：酒香还需勤吆喝。唐大军认为，通过国际性的展会，可以在开拓海外业务的同时，将公司品牌推向国际市场，使品牌建设更加全面，影响力更大。而参加香港印包展，是企业打造国际大品牌形象的好机会。

  从参展效果来看，他表示：“从前三天（采访时间为展会第四日）的展览效果来看，我们仍旧是比较满意的。人流量较大，而且大多参观者均抱持明确采购意向来的。都是为了选择新的供应商或者看新的工艺、产品。是很实实在在的买家。我们每天都有接待好几家。”

  另一方面，唐大军认为，来自世界各地的买家也为衍恒的新发展提供了更多的思路。“每个企业的发展都要一直注入新的内容。这次的香港展会汇集了很多优秀的同行，还有不同国家地区、不一样的需求的买家，是一个很难得的借鉴和学习的机会。通过现场与客户的直接交流，我们收获很大，我们认识到自己的产品还有非常多拓展的可能，也对海外市场宣传了自己的品牌，真的是不虚此行。”

  “印刷业是比较传统的行业，已经有非常长的发展历史。而从2000年左右开始，珠三角的商业印刷迅猛发展。但随信息技术、电子化产业的发展，商业印刷受到了很大的影响。很多企业都面临着残酷竞争、业务转型，甚至是退出市场。而与之相对的，是另一个市场的蓬勃发展，那就是包装市场。”唐大军说。